Choisir la bonne granularité NAF pour vos segments
La NAF rév. 2 classe l’activité par section, division à 2 chiffres, groupe à 3 chiffres, classe à 4 chiffres et sous-classe à 5 caractères (source: INSEE — Nomenclature d’activités française (NAF rév. 2), documentation officielle (consultée 2026-07)). Le code APE/NAF identifie l’activité principale exercée par l’unité, pas toutes ses offres (source: INSEE — Définitions et méthodes: Code APE / NAF (consultée 2026-07)).
Pour cibler les « cuisines professionnelles », combinez 31.02Z pour les meubles de cuisine, 43.32A pour la menuiserie bois/PVC et 43.32B pour la menuiserie métallique, en vérifiant les libellés dans la nomenclature avant activation commerciale (source: INSEE — Nomenclature d’activités française (NAF rév. 2), documentation officielle (consultée 2026-07)). Ce bundle rapproche fabricants et installateurs autour d’un même périmètre de prospection.
Mesurez chaque segment au niveau 2 chiffres, puis au niveau 5 caractères, afin de comparer le volume large et le volume réellement ciblable (source: INSEE — Nomenclature d’activités française (NAF rév. 2), documentation officielle (consultée 2026-07)). Ajustez ensuite avec un ratio volume/contactabilité fondé sur les entreprises joignables par téléphone, email ou adresse exploitable.
Segmenter au bon niveau d’entité: SIREN vs SIRET
Le code APE/NAF existe au niveau de l’unité légale, identifiée par le SIREN, et au niveau de chaque établissement, identifié par le SIRET (source: INSEE — Définitions et méthodes: Code APE / NAF (consultée 2026-07); source: INSEE — Base Sirene: documentation et dictionnaire des variables (consultée 2026-07)).
Un même SIREN peut donc porter plusieurs SIRET avec des codes NAF différents. Exemple: une société industrielle peut avoir un siège administratif, un site de production et un point de vente, chacun décrit par son activité locale.
Pour une offre locale ou opérationnelle, segmentez au SIRET: maintenance, livraison, recrutement terrain, immobilier, énergie. Pour une relation siège ou nationale, segmentez au SIREN: grands comptes, partenariats, contrats-cadres, finance.
Créez un contact commercial par SIREN pour éviter de solliciter plusieurs établissements de la même entreprise. Conservez le SIRET rattaché afin de personnaliser l’adresse, le site concerné et le code NAF local.
Nettoyer l’ambiguïté NAF: classes fourre‑tout, biais et exceptions
La NAF ne suffit pas à décrire l’offre vendue ni la cible commerciale. Une sous-classe comme 70.22Z, « Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion », agrège des cabinets aux métiers très différents (source: INSEE — Nomenclature d’activités française (NAF rév. 2), documentation officielle (consultée 2026-07)).
Dans chaque bundle, créez une blacklist des sous-classes trop larges, puis une whitelist d’exceptions validées. Exemple: conservez 70.22Z uniquement lorsque le libellé d’activité mentionne un secteur cible pertinent pour votre offre (source: INSEE — Nomenclature d’activités française (NAF rév. 2), documentation officielle (consultée 2026-07)).
Croisez le code NAF avec le libellé d’activité principale. Pour un bundle « industrie », excluez les libellés contenant « conseil », « formation » ou « holding » si ces métiers ne relèvent pas du même cycle commercial.
Si un prospect qualifié tombe hors du code prévu, intégrez-le au segment testé. Ajoutez ensuite sa sous-classe au bundle de référence, avec une note expliquant le motif d’inclusion.
Documentez chaque exception au niveau du bundle: code ajouté, code exclu, mot-clé déclencheur et date de décision. Cette trace évite qu’un nettoyage manuel disparaisse lors de la mise à jour suivante.
Mettre à jour et fiabiliser vos segments NAF dans le temps
Le code NAF peut changer lorsque l’activité principale déclarée évolue; ces changements figurent dans les variables et événements Sirene (source: INSEE — Base Sirene: documentation et dictionnaire des variables (consultée 2026-07)).
Rafraîchissez vos segments à cadence fixe à partir de la base Sirene diffusée en open data (source: Data.gouv.fr — Base Sirene des entreprises et de leurs établissements (consultée 2026-07)). Conservez chaque bundle sous forme versionnée: industrie-v1, industrie-v2, industrie-v3.
Surveillez les ouvertures, fermetures, transferts, changements d’adresse et changements de catégorie juridique. Ces signaux évitent de cibler un établissement fermé ou déplacé.
Échantillonnez vos meilleurs comptes gagnés et perdus. Vérifiez manuellement leur activité réelle, puis ajoutez les exceptions utiles à vos règles NAF.
Gardez l’historique des versions avec la date d’application et la règle modifiée. Un écart de performance devient alors traçable par bundle.
Combiner NAF et critères business pour un ciblage actionnable
Le NAF isole une activité déclarée; ajoutez la tranche d’effectifs et le statut d’activité pour retirer les structures fermées ou hors taille cible. Les champs Sirene couvrent l’état administratif et les tranches d’effectifs au niveau unité légale et établissement (source: INSEE — Base Sirene: documentation et dictionnaire des variables (consultée 2026-07)).
La géographie sert à transformer un segment sectoriel en tournée commerciale: filtrez par codeCommuneEtablissement, département déduit, ou codePostalEtablissement. La date de création permet de prioriser les entreprises récentes, via les dates disponibles dans la base diffusée en open data (source: Data.gouv.fr — Base Sirene des entreprises et de leurs établissements (consultée 2026-07)).
La forme juridique affine l’ICP: une offre de logiciel de gestion peut cibler SAS et SARL, tandis qu’un service aux organismes non marchands peut conserver les associations. Utilisez categorieJuridiqueUniteLegale pour séparer ces profils sans modifier le bundle NAF.
Combinez un groupe restreint de sous-classes NAF, des tranches d’effectifs, une zone géographique, un statut d’activité et une période de création cohérente avec votre cible. Nommez la version avec ces critères, par exemple BTP-IDF-recent-SAS-SARL, puis comparez ses performances aux versions précédentes.