Prospection éditeurs SaaS :
les nouvelles entreprises qui choisissent leurs outils maintenant
Comptabilité, CRM, paie, ERP — chaque semaine, recevez le fichier SIRENE des sociétés créées dans votre zone et soyez dans leur shortlist avant qu'elles ne signent ailleurs.
Premier envoi gratuit · Sans carte bancaire · 2 minutes de configuration
Pour un éditeur de logiciels B2B, la création d'entreprise est la fenêtre d'acquisition la moins chère du marché : pas d'outil concurrent à déloger, pas de processus interne à changer, un dirigeant en mode «je m'équipe maintenant». Le coût de switch étant élevé sur les outils cœur (compta, paie, CRM, ERP), le premier outil installé reste souvent le seul. Notre service identifie chaque semaine les sociétés nouvellement immatriculées au registre SIRENE qui correspondent à votre ICP : codes NAF, forme juridique, zone géographique. Livraison au format CSV, Excel ou JSON, directement intégrable dans vos séquences outbound (Lemlist, Apollo, La Growth Machine) ou votre CRM (HubSpot, Salesforce). Données publiques RNE/SIRENE, conformité RGPD respectée.
Votre CAC est trop élevé ? Normal.
Une entreprise qui se crée s'équipe immédiatement
Facturation, comptabilité, CRM, gestion de projet, paie… Le dirigeant ne va pas gérer ça sur une feuille Excel. Enfin, si, mais pas longtemps. C'est là que vous entrez en scène.
Cibler des entreprises existantes, c'est cher
Vos campagnes Ads ciblent des entreprises qui ont déjà un outil. Le coût d'acquisition explose parce que vous payez pour les convaincre de switcher. Une nouvelle entreprise, elle, n'a encore rien choisi.
Le premier outil choisi reste souvent en place
On change rarement de logiciel de compta ou de CRM une fois lancé. Le coût de migration est trop élevé. Être le premier choix, c'est souvent être le dernier aussi.
Quand les nouvelles entreprises choisissent leurs outils
| Type de logiciel | Ciblage | Décision |
|---|---|---|
| Comptabilité / Facturation | Toutes les nouvelles entreprises | J+0 |
| CRM / Vente | SAS, SARL avec ambition commerciale | J+7 à J+30 |
| Paie / RH | Entreprises qui recrutent | J+30 à J+90 |
| ERP / Gestion | PME, commerces, artisans | J+30 à J+90 |
| Site web / E-commerce | Commerces, services B2C | J+0 à J+30 |
| Cybersécurité | Tech, santé, finance | J+30+ |
Un canal d'acquisition à 19€/mois
Ciblez par secteur et taille
Votre ERP est fait pour les restaurants ? Filtrez les 5610A. Votre CRM cible les agences ? Prenez les 7311Z. Code NAF + zone géo = ciblage laser.
Intégration dans votre funnel existant
JSON pour votre API, CSV pour votre équipe sales. Branchez le fichier dans votre séquence outbound automatiquement.
Données SIRENE enrichies
SIREN, SIRET, forme juridique, TVA intracommunautaire, activité, adresse. Tout ce qu'il faut pour qualifier et personnaliser votre approche.
Réduisez votre CAC
Moins de cold outreach aléatoire, plus de contacts qualifiés au bon timing. Vos SDR vous remercieront.
Campagnes prêtes par secteur
Cliquez sur le secteur que votre logiciel adresse. C'est pré-rempli.
Restaurants & hôtellerie
Caisse, résa, gestion des stocks
Artisans & BTP
Devis, facturation, suivi de chantier
Commerces
Caisse, stocks, e-commerce
Consultants & agences
CRM, gestion de projet, facturation
Santé
Gestion de cabinet, agenda, téléconsultation
Transport & logistique
TMS, gestion de flotte, tracking
"On propose notre CRM aux entreprises fraîchement créées qui n'ont pas encore de stack. Le taux de conversion d'essai gratuit est 4x notre moyenne."
Méthode : faire entrer votre logiciel dans le stack initial
Les SaaS qui exploitent le mieux ce flux ne pitchent pas leur produit. Ils proposent un onboarding gratuit ou un freemium avec accompagnement, pour devenir l'outil par défaut.
Filtrage par ICP
Précisez votre ICP : taille (capital), secteur (NAF), forme juridique. Un éditeur de caisse pour restaurants ne s'intéresse qu'à 5610A/B/C — inutile de payer pour les autres lignes.
Cold email avec onboarding offert
Pas de free trial standard. Proposez "30 minutes de setup avec un onboarder, l'outil est prêt à l'emploi pour votre lancement". Taux d'ouverture : 50-65 %.
Appel SDR de qualification
Si pas de réponse, appel SDR. Question : "Où en êtes-vous sur [catégorie outil] ?". Si "rien encore" : pitch direct. Si "j'utilise [concurrent]" : note dans CRM, retry à J+90.
Demo + activation
Demo de 20 minutes (pas plus). Si convaincu : ouvrez le compte en live, lancez l'onboarding. Le premier mois gratuit suffit à créer la dépendance technique.
Conversion paid
Bascule en plan payant après 30 jours d'usage actif. Taux de conversion typique du flux nouvelles entreprises : 4-7 % vs 1-2 % sur outbound classique.
KPIs typiques observés
Les termes utiles à connaître
Repères rapides sur les sources de données et les notions juridiques liées à la prospection B2B.
- SIRENE
- Le répertoire SIRENE (Système Informatique du Répertoire des Entreprises et des Établissements) est le registre national tenu par l'INSEE qui recense toutes les entreprises et établissements en France. Données en open data depuis 2017.
- SIREN
- Identifiant unique à 9 chiffres attribué à chaque entreprise. Permanent pour toute la vie de la société.
- SIRET
- Identifiant à 14 chiffres (SIREN + 5 chiffres de NIC) qui désigne un établissement précis d'une entreprise. Une entreprise peut avoir plusieurs SIRET (siège + établissements secondaires).
- Code NAF / APE
- Code à 5 caractères (4 chiffres + 1 lettre) qui identifie l'activité principale d'une entreprise. Attribué par l'INSEE selon la nomenclature d'activités française. Ex. 6201Z = programmation informatique.
- Forme juridique
- Structure légale de l'entreprise : SAS, SARL, EURL, SASU, SCI, auto-entrepreneur, profession libérale… Influe sur le régime fiscal, social et la responsabilité du dirigeant.
- TVA intracommunautaire
- Numéro d'identification fiscale au format FR + 11 caractères, attribué automatiquement aux entreprises assujetties. Utile pour la facturation B2B intra-UE.
- RNE
- Registre National des Entreprises, géré par l'INPI depuis 2023. Centralise les données du registre du commerce, du registre des métiers et du registre des actifs agricoles. Source officielle des immatriculations.
Comment ça se compare aux autres sources de données B2B ?
Chaque outil a son usage. Voici les complémentarités et les différences.
| Source | Type | Périmètre |
|---|---|---|
| Notre service vous êtes ici | Flux push, hebdo / quotidien | Uniquement les nouvelles immatriculations |
| Pappers / Société.com | Moteur de recherche pull | Toutes les entreprises (anciennes + nouvelles) |
| Achat fichier INSEE | Fichier brut massif | Tout le répertoire SIRENE |
| Apollo / Cognism / Lusha | Base d'entreprises mondiales | Entreprises établies (10-50M de contacts) |
| Scraping LinkedIn | Extraction non officielle | Profils dirigeants visibles |
Notre service et Apollo / Cognism sont complémentaires : nous identifions les nouvelles cibles, ces outils enrichissent les contacts dirigeants.
Questions fréquentes — Éditeurs de logiciels
Données officielles, prospection conforme
Sources officielles
- • Registre National des Entreprises (RNE) géré par l'INPI
- • Répertoire SIRENE de l'INSEE, en open data depuis 2017
- • Mise à jour quotidienne automatique
- • Aucun scraping ni source non officielle
RGPD & CNIL
- • Prospection B2B autorisée par la CNIL avec droit d'opposition
- • Soft opt-in applicable pour les emails B2B
- • Pas de données personnelles d'auto-entrepreneurs (par défaut)
- • Aucune donnée comportementale ou de tracking
Plus d'informations sur la prospection B2B conforme : CNIL — règles de prospection commerciale.
Mis à jour le 19 mai 2026 · Équipe Nouvelles Entreprises
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