Filtres Sirene qui transforment vraiment la prospection
Le filtre de récence sert à repérer un événement exploitable. Utilisez dateDebut côté établissement, ou dateCreationUniteLegale côté entreprise, puis segmentez en J-7, J-30 ou J-90 (source: INSEE — Documentation API Sirene (consultée 2026-05)).
La joignabilité commence par deux exclusions. Gardez etatAdministratifEtablissement = A pour les établissements actifs et retirez les fiches non diffusibles via le statut de diffusion disponible dans Sirene (source: INSEE Sirene 2026).
Filtrez activitePrincipaleEtablissement selon votre ICP. Le code NAF/APE permet de viser une activité sans mélanger des métiers trop éloignés (source: INSEE Sirene 2026).
Utilisez trancheEffectifsEtablissement pour aligner la cible avec votre offre. Une solution simple vise plutôt TPE/PME; une offre complexe peut isoler PME/ETI avant enrichissement commercial (source: INSEE Sirene 2026).
Choisissez la maille selon le terrain couvert: codePostalEtablissement pour une tournée locale, codeCommuneEtablissement pour une ville, ou un découpage géographique dérivé pour une prospection régionale (source: INSEE Sirene 2026).
Une requête exploitable combine récence, activité, taille et zone: établissements actifs, diffusibles, créés récemment, même NAF/APE, même zone, puis tri par date décroissante.
Accéder à Sirene: API, fichiers ou portail — choisir selon votre volume
Le bon accès dépend du rythme de mise à jour: automatisation, batch, contrôle ponctuel ou délégation. L’API Sirene expose unités légales et établissements pour requêter et synchroniser une base interne (source: INSEE — Documentation API Sirene (consultée 2026-05)).
Arbitrez avec quatre critères: fréquence d’actualisation requise, capacité technique disponible, taille des exports et SLA interne attendu.
Pipeline minimal: de l’extraction à un fichier prêt à router
Conservez seulement les lignes où etatAdministratifEtablissement = A. Écartez aussi les unités ou établissements non diffusibles, car Sirene distingue les enregistrements diffusables et non diffusables (source: INSEE Sirene 2026).
Séparez numeroVoieEtablissement, typeVoieEtablissement, libelleVoieEtablissement, les compléments, codePostalEtablissement et libelleCedexEtablissement. Ces champs structurés évitent de dépendre d’une adresse concaténée lors du routage.
Regroupez les SIRET par siren. Pour un premier contact, gardez l’établissement siège via etablissementSiege = true; les autres SIRET servent ensuite à localiser les agences ou points de vente (source: INSEE Sirene 2026).
Ajoutez le libellé du code activitePrincipaleEtablissement si votre outil le fournit. Calculez l’ancienneté comme l’écart entre la date d’extraction et dateDebut. Dérivez le type de structure depuis categorieJuridiqueUniteLegale (source: INSEE — Documentation API Sirene (consultée 2026-05)).
Sirene ne fournit ni e-mails, ni contacts nominatifs, ni chiffres d’affaires dans les champs utilisés ici. Prévoyez donc un canal compatible avec les données disponibles: courrier postal sur adresse normalisée, appel standard via standard public, ou enrichissement séparé avant e-mailing (source: INSEE Sirene 2026).
Conformité: droits de réutilisation et obligations de prospection B2B
Réutiliser Sirene sans republier ce qui est masqué
La base Sirene est réutilisable en open data sous Licence Ouverte v2.0 (source: Etalab — Licence Ouverte v2.0 (consultée 2026-05)). Dans vos exports, conservez une attribution explicite: « source: INSEE Sirene », idéalement dans le fichier, le CRM et les mentions de campagne (source: INSEE Sirene 2026).
Le statut de diffusion limite ce que vous pouvez exposer. Si une unité est marquée « non diffusible », ne publiez pas les données masquées dans un annuaire, une landing page ou un enrichissement partagé à des tiers (source: INSEE Sirene 2026).
Un fichier de prospection interne n'autorise pas la republication publique. Vérifiez le statut de diffusion avant tout partage externe ou mise en ligne.
Prospecter par e-mail ou SMS
La prospection électronique est encadrée par le Code des postes et des communications électroniques; utilisez la référence applicable avant routage de campagne (source: Légifrance — Code des postes et des communications électroniques, art. L34-5 (consulté 2026-05)). Chaque message doit identifier l'émetteur, expliquer la démarche et proposer un moyen d'opposition simple.
En B2B, la CNIL admet la prospection fondée sur l'intérêt légitime si le message a un lien avec la profession de la personne contactée (source: CNIL — Prospection commerciale (consultée 2026-05)). Exemple: écrire à un directeur financier sur un outil de facturation reste cohérent; écrire sur un service personnel ne l'est pas.
Mentionnez dans le premier contact la source des données, la finalité commerciale et le canal d'opt-out: lien de désinscription, réponse à l'e-mail ou adresse dédiée (source: CNIL — Prospection commerciale (consultée 2026-05); source: INSEE Sirene 2026).
3 segments Sirene prêts à tester cette semaine
Nommez chaque export avec le segment, le filtre Sirene principal, le champ de personnalisation et le canal prévu.
Nouvelles entreprises locales
Filtrez etatAdministratifEtablissement = A, dateDebut ≥ J-30 et la zone avec codePostalEtablissement (source: INSEE Sirene 2026). Personnalisez le message avec denominationUniteLegale, libelleCommuneEtablissement et activitePrincipaleEtablissement.
Canal recommandé: courrier postal, puis prise de rendez-vous. L’adresse d’établissement sert au routage; la commune sert à formuler une accroche locale.
TPE en croissance
Filtrez trancheEffectifsEtablissement dans les petites tranches et gardez les établissements actifs avec etatAdministratifEtablissement = A (source: INSEE Sirene 2026). Ajoutez enseigne1Etablissement si le champ existe.
Canal recommandé: appel de qualification, puis email professionnel s’il existe. L’appel vérifie le besoin; l’email transmet les éléments demandés.
Professions ciblées
Filtrez activitePrincipaleEtablissement avec un préfixe NAF de niche, par exemple 69*, 70*, 73* (source: INSEE Sirene 2026). Gardez le code d’activité pour adapter l’accroche métier.
Canal recommandé: séquence courrier, puis appel. Le courrier pose le contexte; l’appel confirme l’interlocuteur et le besoin.
Créez un export par segment et par canal, puis comparez les retours sans mélanger les listes.