Où obtenir des listes de nouvelles sociétés sans abonnement (gratuit et à l’acte)
Le fichier quotidien Sirene signale chaque jour les nouvelles unités légales. Vous le récupérez via l’API Sirene V3 de l’INSEE ou les fichiers de mises à jour quotidiennes publiés sur data.gouv.fr.
:::tab-item label="Sources gratuites" Sirene donne l’identifiant SIREN/SIRET, la date de création, l’activité, l’adresse et l’état administratif. C’est la base la plus directe pour produire un CSV de sociétés créées récemment.
Le Registre National des Entreprises, publié par l’INPI en open data, ajoute les immatriculations et événements juridiques. Il sert à contrôler une création, une modification ou une radiation déclarée.
Les annonces BODACC complètent Sirene et le RNE. Elles couvrent notamment des immatriculations, reprises et ventes de fonds, utiles pour repérer des opportunités non visibles dans un simple diff Sirene. ::: :::tab-item label="Achat à l’acte" Des courtiers vendent des fichiers « créations récentes » en CSV, sans abonnement. La livraison se fait souvent sous 24 h, avec filtres par zone, activité, forme juridique ou date de création.
Vérifiez toujours l’origine des données, la date d’extraction et les champs inclus. Sirene et RNE ne contiennent pas les emails : prévoyez un enrichissement séparé si l’email est requis. :::
Pour un mailing postal, Sirene suffit souvent : SIREN, raison sociale, adresse et date de création permettent déjà de cibler les nouvelles sociétés.
Ce qui est légal en prospection sur sociétés nouvellement créées
La prospection vers une société nouvellement créée peut reposer sur l’intérêt légitime du responsable de traitement, prévu par le RGPD art. 6(1)(f). Cette base suppose une offre pertinente, une information claire et un droit d’opposition simple.
Quand les données viennent de l’open data Sirene ou du RNE, elles sont collectées indirectement. L’information prévue à l’article 14 du RGPD doit être fournie au premier contact commercial.
Email B2B
Selon la CNIL, un email B2B ne demande pas de consentement préalable si le message concerne l’activité professionnelle du destinataire. Exemple conforme : proposer un service comptable à une SAS immatriculée récemment, avec un lien de désinscription visible.
L’article L34-5 du Code des postes et des communications électroniques impose une possibilité d’opposition. En pratique, chaque email doit indiquer l’identité de l’expéditeur, la source des données et un moyen de se désinscrire.
Courrier postal et téléphone B2B
Le courrier postal est autorisé sans consentement préalable. Le courrier doit contenir les mentions RGPD minimales : identité du responsable, finalité de prospection, source des données, base légale et modalité d’opposition.
Pour le téléphone B2B, Bloctel vise les consommateurs. Lors de l’appel, l’entreprise prospectée doit être informée de l’usage de ses données et pouvoir s’opposer aux prochains appels.
Indiquez la source du fichier, la finalité commerciale, la base légale, l’identité du responsable de traitement et l’adresse d’opposition.
Procédure éclair: extraire en 10 minutes les créations des 7 derniers jours
1. Récupérer les créations récentes
Téléchargez les fichiers de mises à jour quotidiennes Sirene des 7 derniers jours sur data.gouv.fr, source officielle des stocks et diffs Sirene. Filtrez ensuite les unités légales avec dateCreationUniteLegale >= J-7, car un fichier quotidien contient aussi des modifications sans création.
2. Exclure les fiches non exploitables
Conservez uniquement statutDiffusionUniteLegale = "O" et etatAdministratifUniteLegale = "A". Ce double filtre garde les sociétés diffusibles publiquement et administrativement actives, selon les champs documentés par l’API Sirene V3 de l’INSEE.
3. Ajouter le siège pour obtenir l’adresse
Joignez les unités légales filtrées avec le fichier établissements sur le siren. Gardez seulement etablissementSiege = true, afin d’obtenir le SIRET siège et l’adresse postale de contact.
4. Exporter le CSV utile au courrier
Exportez ces colonnes, dans cet ordre: SIREN, SIRET siège, dénomination, forme juridique, code NAF, date de création, adresse complète. Cette structure suffit pour un routage postal et un dédoublonnage simple.
5. Normaliser avant l’envoi
Passez l’adresse dans un outil de normalisation conforme aux référentiels La Poste avant tout dépôt postal. Corrigez la voie, le code postal et la commune pour limiter les NPAI.
Le fichier final doit contenir uniquement des sociétés créées depuis 7 jours, actives, diffusibles et rattachées à leur établissement siège.
Acheter un fichier « créations » sans abonnement: modèles, prix et clauses à exiger
Un fichier acheté à l’acte se paie généralement entre 0,15 et 0,60 € par contact postal. Un email B2B opt-in coûte plutôt 0,25 à 1,50 € par contact, selon les critères de ciblage.
| Achat à l’acte | Prix indicatif | Vérification à faire |
|---|---|---|
| Contact postal | 0,15–0,60 € | Adresse complète, garantie NPAI, fraîcheur J+1 ou J+7 |
| Email B2B opt-in | 0,25–1,50 € | Statut opt-in, preuve d’origine, date de collecte |
| Pack département ou secteur | 500–5 000 lignes | CSV exploitable, codes NAF cohérents, SIREN/SIRET présents |
La qualité se contrôle avant paiement sur quatre points: source Sirene ou RNE, date d’extraction, déduplication SIREN/SIRET/NAF, et traitement des adresses NPAI. Les sources publiques de référence sont l’API Sirene V3 de l’INSEE et l’open data RNE de l’INPI.
Clauses à exiger dans le bon de commande
La licence doit préciser le nombre d’utilisations autorisées: usage unique, campagne définie, ou réutilisation limitée dans le temps. Une mention vague comme « usage marketing » ne suffit pas.
Le fournisseur doit remettre une preuve d’origine et de licéité: source, méthode de collecte, date de collecte, et base déclarée pour les emails opt-in. Demandez aussi un échantillon gratuit d’environ 100 lignes pour contrôler adresses, doublons et codes NAF avant achat.
Activer sans email: courrier postal automatisé et phoning à haut impact
Ciblez les sociétés créées depuis moins de 30 jours. Cette fenêtre augmente les chances d’être lu, car les premiers prestataires se choisissent vite.
Phoning: court, qualifiant, opposable
Le script doit tenir en 20 secondes: activité repérée, besoin probable, bénéfice concret, question fermée. Exemple: « Vous venez d’immatriculer raison sociale. Avez-vous déjà choisi votre solution de besoin ? »
Qualifiez chaque appel avec le SIREN ou le SIRET, pas seulement le nom commercial. Ajoutez le statut: injoignable, refus, rappel, besoin confirmé, rendez-vous.
Mentionnez l’usage des données et l’opposition dès que nécessaire: « Vos coordonnées proviennent des données publiques Sirene. Vous pouvez vous opposer à nos sollicitations. » La CNIL exige une information claire.
Courrier postal: une offre lisible en 10 secondes
Un bon courrier contient une promesse unique, une offre d’accueil limitée aux nouvelles sociétés, un QR code personnalisé et une adresse de désinscription. Évitez les plaquettes générales.
Vous pouvez lancer une campagne sans abonnement: ciblage Sirene du jour, routage postal et suivi des NPAI pour retirer les adresses non distribuées.
Mesurez chaque canal avec des URLs traquées et des numéros dédiés. Calculez le CPA avec une règle simple: coût total de campagne / nombre de rendez-vous obtenus.