Choisir le bon niveau NAF pour votre ICP
La NAF est hiérarchique: section A–U, division à 2 chiffres, groupe à 3 chiffres, classe à 4 chiffres, puis sous-classe à 4 chiffres et 1 lettre (source: INSEE NAF rév. 2 (consulté 2026-07)). Le code APE attribué à une entité correspond à une sous-classe NAF, par exemple 62.01Z ou 43.32A (source: INSEE NAF rév. 2 (consulté 2026-07)).
Arbitrer entre volume et précision
Ciblez la division quand votre offre résout un problème commun à plusieurs spécialités. Exemple: 43 désigne les travaux de construction spécialisés et rassemble des activités proches autour du chantier (source: INSEE NAF rév. 2 (consulté 2026-07)).
Descendez à la sous-classe quand le message, la preuve ou l’offre ne concerne qu’un métier. Exemple: 43.21A isole les travaux d’installation électrique dans tous locaux, donc un ciblage plus proche des électriciens (source: INSEE NAF rév. 2 (consulté 2026-07)).
Le sous-ciblage réduit le volume exploitable et peut masquer des prospects pertinents. Le sur-ciblage ajoute du bruit avec des activités voisines, ce qui dégrade les messages et les relances.
Composer une requête multi‑NAF sans trous ni doublons
Une requête multi‑NAF se construit avec des codes inclus, des codes exclus, un test métier et une trace des changements.
Pour couvrir les services informatiques, vous pouvez tester un bloc de sous-classes comme 62.01Z, 62.02A, 62.02B, 62.03Z et 62.09Z, à vérifier dans la nomenclature avant extraction (source: INSEE NAF rév. 2 (consulté 2026-07)). Ce regroupement évite de limiter la cible à une seule spécialité déclarative.
Ajoutez des exclusions explicites avant l’extraction. Si votre offre ne vise pas le commerce de détail, documentez par exemple l’exclusion de la division 47 dans votre fichier de vérité (source: INSEE NAF rév. 2 (consulté 2026-07)).
Lancez la requête sur un échantillon Sirene, puis ouvrez manuellement un panel de fiches. Vérifiez le libellé d’activité, la raison sociale et les informations d’établissement pour confirmer l’adéquation métier (source: INSEE Sirene 2026).
Si une sous‑classe renvoie trop peu de cibles exploitables, gardez séparé le repli vers le groupe correspondant, par exemple 62.0 pour suivre son effet sur la qualité (source: INSEE NAF rév. 2 (consulté 2026-07)).
Figez les inclusions, exclusions et replis dans un fichier de vérité versionné. Chaque modification doit indiquer le code ajouté ou retiré, la date de changement et la raison métier.
Croiser NAF avec les attributs Sirene pour prioriser
Dans Sirene, l’activité principale est renseignée à deux niveaux: l’unité légale et l’établissement. Elles peuvent différer quand un même acteur exerce des activités distinctes selon ses sites (source: INSEE Sirene 2026).
Pour une prospection locale, partez du siège ou de l’établissement principal actif dans votre zone. Ce choix évite de traiter un site secondaire fermé ou hors territoire.
Si votre offre vise les créations, triez les comptes par date d’immatriculation récente. Ce critère priorise les structures encore en phase d’équipement.
Ajoutez la catégorie juridique selon votre ICP: SAS, SARL ou micro-entreprise, par exemple. Croisez ensuite avec le code géographique utile: commune ou EPCI.
Quand la tranche d’effectifs est disponible, utilisez-la pour ordonner les comptes à traiter. Une offre dirigeant-fondateur ne cible pas le même volume qu’une offre RH.
Gardez le code NAF pour définir le métier, puis utilisez les attributs Sirene pour classer les priorités: activité locale, statut actif, date d’immatriculation, forme juridique, territoire et tranche d’effectifs.
Qualité des codes: mises à jour, multi‑activités, cas limites
Le code APE est attribué d’après l’activité principale déclarée; il peut être révisé si l’activité réellement exercée s’en écarte (source: INSEE NAF rév. 2 (consulté 2026-07)). La nomenclature NAF rév. 2 structure ce classement jusqu’à la sous-classe, mais le libellé ne remplace pas une vérification métier (source: INSEE NAF rév. 2 (consulté 2026-07)).
Traitez l’APE comme un signal de ciblage, pas comme une preuve unique. Un segment fiable croise le code avec l’établissement, l’activité observable et les exceptions connues.
Une entreprise possède un code principal, mais ses établissements peuvent porter des codes différents selon leur activité locale (source: INSEE Sirene 2026). Contrôlez donc l’APE de l’unité légale et celui de chaque établissement ciblé.
Sur une société récente, vérifiez le site, l’objet social et des indices métiers concrets: offres, prestations affichées, intitulés d’équipe ou références clients.
Documentez les exceptions. Un franchisé peut partager une enseigne sans appartenir au même groupe; une holding opérationnelle peut masquer l’activité réelle portée par ses établissements.
Programmez un contrôle régulier à partir de vos exports Sirene (source: INSEE Sirene 2026). Isolez les écarts APE entreprise/établissement, les réaffectations depuis le dernier export et les codes désormais hors périmètre. Pour chaque exception conservée, notez le motif d’inclusion afin d’éviter les faux positifs récurrents.
Passer à l’action: segments, messages et envoi postal ciblé
Créez des segments par famille NAF. Pour chaque segment, fixez un message, une preuve et une offre: « réduire les impayés », « cas client dans le même métier », « audit de démarrage ».
Personnalisez le courrier dès la première phrase avec un bénéfice métier lié au code NAF ciblé. Exemple: pour une activité de restauration, parlez de remplissage, de marge ou de recrutement, pas de « croissance » générale.
Paramétrez un envoi postal automatique après immatriculation sur vos NAF prioritaires via Nouvelles Entreprises. Ce déclenchement sert un usage précis: contacter l’établissement pendant la phase d’équipement, avant que les fournisseurs soient figés.
Indiquez l’origine des données et le droit d’opposition dans le courrier. En prospection B2B, la CNIL demande une information claire et un moyen simple de s’opposer à de nouveaux messages (source: CNIL — Prospection commerciale (consulté 2026-07)).
Mesurez réponses et ventes par segment NAF. Si un segment répond sans acheter, ajustez l’offre; s’il achète peu, resserrez la granularité ou changez la preuve.
Listez vos familles NAF, puis associez à chacune le message, la preuve, l’offre et l’indicateur de suivi.