Fichier SIRENE : comment l'exploiter pour la prospection B2B

Qu'est-ce que le fichier SIRENE ?

Le Système d'Identification du Répertoire des ENtreprises (SIRENE) est géré par l'INSEE. Il contient l'ensemble des entreprises et établissements immatriculés en France : plus de 30 millions d'entités au total.

Chaque entreprise se voit attribuer un numéro SIREN (9 chiffres) à la création, et chaque établissement un numéro SIRET (14 chiffres = SIREN + NIC).

Depuis 2017, les données SIRENE sont en open data : librement accessibles à tous, gratuitement.

Quelles données contient le registre SIRENE ?

Pour chaque entreprise, le SIRENE fournit :

Raison sociale / dénomination
Numéros SIREN et SIRET
Adresse du siège social
Code NAF / APE (secteur d'activité)
Date de création
Forme juridique (SAS, SARL, EI…)
Tranche d'effectif
Catégorie juridique détaillée

Le SIRENE ne contient pas les coordonnées de contact (email, téléphone) ni le nom des dirigeants pour les personnes morales. Pour les dirigeants, il faut croiser avec les données du RNE ou d'Infogreffe.

Comment accéder au fichier SIRENE ?

Le fichier stock complet est disponible sur data.gouv.fr. Il pèse plusieurs gigaoctets et nécessite des outils techniques pour être exploité (Python, SQL, etc.). Mis à jour mensuellement.

L'INSEE propose une API REST qui permet d'interroger la base en temps réel. Vous pouvez filtrer par date de création, code NAF, département, etc. Token gratuit sur api.insee.fr.

Societe.com — Consultation unitaire, pas de téléchargement en masse. Pappers.fr — Accès gratuit avec des limites, API payante. Nouvelles Entreprises — Fichier automatique des nouvelles créations, filtré et livré par email.

Exploiter le SIRENE pour les nouvelles créations

Le cas d'usage le plus puissant en prospection B2B : surveiller les nouvelles immatriculations. Chaque jour, des centaines d'entreprises sont créées en France.

Une nouvelle entreprise a forcément besoin de fournisseurs dès ses premiers jours.

Peu de commerciaux surveillent les nouvelles immatriculations de manière systématique.

Le dirigeant est en mode "recherche" — le taux de réponse est bien supérieur à la prospection classique.

Les limites du SIRENE pour la prospection

Pas de coordonnées de contact — Il faut enrichir les données avec des outils tiers
Volume brut important — Sans filtrage, le fichier est inexploitable
Mises à jour techniques — L'API nécessite du développement
Auto-entrepreneurs inclus — Le SIRENE contient aussi les micro-entreprises, qu'il faut parfois exclure

La solution : automatiser avec un service d'alerte

Le moyen le plus simple d'exploiter le SIRENE pour la prospection est de déléguer le filtrage et la livraison à un service automatisé.

Secteur d'activité (code NAF) + zone géographique (département, région ou France entière).

Quotidien, hebdomadaire ou mensuel selon votre volume de prospection.

CSV, Excel ou JSON directement dans votre boîte mail, prêt à être importé dans votre CRM.

Premier fichier offert. Aucune carte bancaire requise.