Expert-comptable : trouver des clients parmi les créations d'entreprises
Chaque entreprise qui se crée a besoin d'un expert-comptable. La question n'est pas "si", mais "lequel". Voici comment faire en sorte que ce soit vous.
Le constat : les créateurs cherchent un expert-comptable dès la première semaine
Selon l'Ordre des Experts-Comptables, plus de 80% des créateurs d'entreprise sollicitent un expert-comptable dans les 30 premiers jours suivant l'immatriculation. Et pour cause : choix du régime fiscal, déclarations de début d'activité, prévisionnel, tableaux de bord…
Le problème : la plupart des cabinets attendent que le client vienne à eux. Via le bouche-à-oreille, les recommandations, ou les annuaires professionnels. Résultat : vous récupérez les clients que vos confrères ont laissé passer.
L'approche proactive : contacter les créateurs avant vos confrères
Configurez une alerte pour recevoir les entreprises immatriculées dans votre département.
Ciblez les SARL, SAS, SCI… et filtrez par secteur si pertinent.
Email ou courrier avec une offre de rendez-vous gratuit de 30 minutes.
SAS et SARL avec capital important — un appel direct fait toute la différence.
Quels codes NAF cibler ?
En tant qu'expert-comptable généraliste, presque tous les codes NAF sont pertinents. Cependant, certaines cibles sont plus rentables :
Codes 6820A, 6820B — Gestion locative, déclarations fiscales récurrentes.
Codes 6201Z, 7022Z — Besoin de suivi comptable dès J+1.
Codes 4711B, 4719B — TVA, gestion de stock, facturation.
Codes 4120A, 4321A — Marges serrées, besoin de suivi de chantier.
Le bon message au bon moment
Timing optimal : J+3 à J+7 après l'immatriculation. Assez tôt pour être le premier, assez tard pour que le dirigeant soit installé et réceptif.
Le mail type qui fonctionne :
- Objet personnalisé : "Félicitations pour la création de Nom de la société"
- Ligne 1 : Référence au secteur ou à la localisation
- Proposition de valeur : "Rendez-vous gratuit de 30 minutes pour structurer votre comptabilité dès le départ"
- CTA simple : Lien de prise de rendez-vous (Calendly, etc.)
Combien de clients peut-on gagner ?
Un département moyen voit environ 200 à 400 créations d'entreprises par mois. Avec un taux de réponse de 5% et un taux de conversion de 30%, un cabinet peut signer 3 à 6 nouveaux clients par mois.
À 150€/mois de prestation moyenne, c'est 450 à 900€ de MRR additionnel chaque mois, de manière cumulative.
Automatiser avec Nouvelles Entreprises
Plutôt que de fouiller manuellement le registre SIRENE chaque semaine, configurez une alerte sur
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