# Prospecter quand on est experts-comptables

Le répertoire SIRENE de l'INSEE publie chaque jour ouvré les sociétés nouvellement immatriculées. Leur adresse postale y figure dès l'immatriculation, pas leur email ni leur téléphone : d'où le courrier comme premier contact.

## Ciblage recommandé
- Ancienneté : moins de 2 mois après immatriculation.
  Le cabinet comptable se choisit en général dans les premières semaines qui suivent l'immatriculation : passé ce délai, il est souvent déjà retenu.
- Activités : toutes, ce métier s'adresse à l'ensemble des créations. Resserrez avec ne_suggerer_ciblage si vous visez un segment.
- Zone : le secteur réellement couvert. Un rayon autour d'une commune (`adresse` + `rayon_km`) suit une zone de chalandise mieux que des départements entiers ; sinon départements, région, ou France entière. Une campagne nationale répartit le budget sur tout le territoire.

## Canal
Courrier postal adressé, 1,50 € HT le pli (impression, enveloppe, affranchissement et suivi compris). Une société qui vient d'être immatriculée a rarement une adresse email publique, mais son adresse postale figure au registre dès l'immatriculation.

## Méthode
- **J+0 — Réception et triage** : Le fichier arrive chaque matin. Triez par forme juridique (priorité SAS/SARL avec capital significatif), code NAF et taille de département. Comptez 30 minutes pour 200 lignes.
- **J+1 — Courrier de félicitations** : Lettre d'une page rédigée avec l'assistant et vérifiée par ne_relire_lettre, envoyée par ne_envoyer_courriers après validation de l'aperçu chiffré, ou chaque jour ouvré par une campagne préparée avec ne_preparer_campagne et validée par l'utilisateur dans l'application.
- **J+4 — Appel de relance** : La lettre est arrivée : appelez avec l'accroche "Vous avez dû recevoir notre courrier". Script court : "Félicitations pour la création. Avez-vous déjà choisi votre expert-comptable ?"
- **J+6 — Email de suivi avec proposition** : Envoyez une proposition de RDV gratuit de 30 min, avec un lien de prise de RDV (Calendly). Inclure 3 éléments : tarif annuel indicatif, périmètre standard, témoignage d'un client similaire.
- **J+7 — Relance LinkedIn** : Si pas de réponse, ajoutez le dirigeant sur LinkedIn avec un message personnalisé qui mentionne sa nouvelle société.
- **J+14 — Bascule en séquence longue** : Si toujours pas de signature, basculez en cycle d'éducation : newsletter mensuelle, contenu sur les obligations comptables.

## Règles de la lettre
1. Vocabulaire simple, phrases courtes, zéro jargon : le dirigeant lit debout, devant sa boîte aux lettres.
2. Donner une raison de GARDER le papier : offre concrète, diagnostic offert, information utile — un courrier qui a de la valeur ne finit pas à la poubelle.
3. UN seul moyen de réponse évident (téléphone ou QR de prise de RDV), une seule action demandée.
4. Pas de date limite arbitraire (elle périme le papier) : préférer une urgence réelle liée à la situation du créateur (« vos premières échéances arrivent »).
5. Première ligne PERSONNALISÉE avec une variable ({{dirigeant}} ou {{raisonSociale}}) — jamais un « Madame, Monsieur » anonyme.
6. Transparence sur la source : dire comment on les a trouvés (« votre société vient d'être immatriculée ») — ça désamorce la méfiance et distingue des arnaques au faux registre.
7. Parler du destinataire plus que de soi : « vous » doit dominer « nous » ; commencer par LEUR situation, pas par « Notre société propose… ».
8. Une seule offre, un seul message — pas un catalogue.
9. Signature d'un vrai nom + un P.S. (la ligne la plus lue : y placer l'offre ou le moyen de contact).

## Passer à l'exécution
1. `ne_estimer_volume` — nombre d'entreprises correspondant au ciblage, et coût d'un courrier à chacune.
2. Pour la suite, il faut un compte Nouvelles Entreprises et une clé d'accès, que le titulaire crée depuis son espace client (https://nouvelles-entreprises.com/dashboard#assistants) et qui passe dans l'en-tête Authorization: Bearer.
3. `ne_recevoir_fichier_gratuit` — un premier fichier des entreprises ciblées, envoyé gratuitement par email (une fois par compte, pour un compte sans campagne ni abonnement, avec au moins un code NAF).
4. `ne_preparer_campagne` — prépare la campagne de courrier automatique (ciblage et lettre) ; elle est enregistrée inactive, aucun courrier ne part à cette étape. L'adresse d'expéditeur imprimée sur chaque courrier se renseigne avec `ne_configurer_expediteur` : sans elle, aucun pli ne part.
5. Validation et paiement dans l'application : l'outil rend un lien qui ouvre la campagne, compte déjà connecté ; l'utilisateur y vérifie la campagne, choisit son volume de courriers et règle l'abonnement (59 € HT par mois, fichier d'entreprises compris) et les crédits (1,50 € HT le pli). Le courrier part ensuite chaque jour ouvré à 10 h, dans la limite des crédits.
6. Ou envoi ponctuel, sans campagne automatique : `ne_configurer_expediteur` (nom et adresse imprimés sur chaque courrier), crédits courrier avec `ne_acheter_credits` (1,50 € HT le pli ; lien de paiement que l'utilisateur règle lui-même), puis `ne_rechercher_entreprises` et `ne_envoyer_courriers`, avec un aperçu chiffré avant tout départ. Sans abonnement, ils ne portent que sur les entreprises déjà livrées par les fichiers du compte : pour un nouveau compte, celles du premier fichier gratuit (étape 3).

Page détaillée : https://nouvelles-entreprises.com/pour/experts-comptables