# Prospecter quand on est agents immobiliers

Le répertoire SIRENE de l'INSEE publie chaque jour ouvré les sociétés nouvellement immatriculées. Leur adresse postale y figure dès l'immatriculation, pas leur email ni leur téléphone : d'où le courrier comme premier contact.

## Ciblage recommandé
- Ancienneté : moins de 3 mois après immatriculation.
  La recherche d'un local suit de près l'immatriculation : dès le début pour les commerces et les artisans, un peu plus tard pour les bureaux.
- Activités : 4711D (Supermarchés), 4719B (Autres commerces de détail en magasin non spécialisé), 4776Z (Commerce de détail de fleurs, plantes, graines, engrais, animaux de compagnie et aliments pour ces animaux en magasin spécialisé), 4778C (Autres commerces de détail spécialisés divers), 4322A (Travaux d'installation d'eau et de gaz en tous locaux), 4331Z (Travaux de plâtrerie), 4399C (Travaux de maçonnerie générale et gros œuvre de bâtiment), 7022Z (Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion), 5610A (Restauration traditionnelle).
- Zone : le secteur réellement couvert. Un rayon autour d'une commune (`adresse` + `rayon_km`) suit une zone de chalandise mieux que des départements entiers ; sinon départements, région, ou France entière. Une campagne nationale répartit le budget sur tout le territoire.

## Canal
Courrier postal adressé, 1,50 € HT le pli (impression, enveloppe, affranchissement et suivi compris). Une société qui vient d'être immatriculée a rarement une adresse email publique, mais son adresse postale figure au registre dès l'immatriculation.

## Méthode
- **J+0 — Croisé NAF × type de bien** : Mappez vos biens disponibles aux codes NAF : restaurants 56xx → locaux avec extraction. Commerces 47xx → pas-de-porte. Artisans 43xx → ateliers/entrepôts. Bureaux 70xx/62xx → plateaux ou coworking.
- **J+1 — Courrier avec vos biens** : Dans l'immobilier, le courrier reste un code que les dirigeants lisent. Lettre d'une page rédigée avec l'assistant et vérifiée par ne_relire_lettre, envoyée par ne_envoyer_courriers après validation de l'aperçu chiffré, ou chaque jour ouvré par une campagne préparée avec ne_preparer_campagne et validée par l'utilisateur dans l'application.
- **J+4 — Appel court de relance** : "Vous avez reçu notre courrier ? Les 3 locaux sont toujours disponibles. Vous êtes en recherche ?" Direct, 30 secondes.
- **J+6 — Email avec fiches biens** : Si intéressement, envoyez 3 fiches biens ciblées.
- **J+10 — Visite physique** : Bookez 2 visites le même jour pour créer du contraste. Closer en bail commercial 3-6-9 ou précarité. Honoraires : 1 à 2 mois de loyer.
- **J+30 — Suivi pour les non-prêts** : Si le dirigeant n'est pas prêt (besoin futur, en attente de levée fonds), restez en contact mensuel.

## Règles de la lettre
1. Vocabulaire simple, phrases courtes, zéro jargon : le dirigeant lit debout, devant sa boîte aux lettres.
2. Donner une raison de GARDER le papier : offre concrète, diagnostic offert, information utile — un courrier qui a de la valeur ne finit pas à la poubelle.
3. UN seul moyen de réponse évident (téléphone ou QR de prise de RDV), une seule action demandée.
4. Pas de date limite arbitraire (elle périme le papier) : préférer une urgence réelle liée à la situation du créateur (« vos premières échéances arrivent »).
5. Première ligne PERSONNALISÉE avec une variable ({{dirigeant}} ou {{raisonSociale}}) — jamais un « Madame, Monsieur » anonyme.
6. Transparence sur la source : dire comment on les a trouvés (« votre société vient d'être immatriculée ») — ça désamorce la méfiance et distingue des arnaques au faux registre.
7. Parler du destinataire plus que de soi : « vous » doit dominer « nous » ; commencer par LEUR situation, pas par « Notre société propose… ».
8. Une seule offre, un seul message — pas un catalogue.
9. Signature d'un vrai nom + un P.S. (la ligne la plus lue : y placer l'offre ou le moyen de contact).

## Passer à l'exécution
1. `ne_estimer_volume` — nombre d'entreprises correspondant au ciblage, et coût d'un courrier à chacune.
2. Pour la suite, il faut un compte Nouvelles Entreprises et une clé d'accès, que le titulaire crée depuis son espace client (https://nouvelles-entreprises.com/dashboard#assistants) et qui passe dans l'en-tête Authorization: Bearer.
3. `ne_recevoir_fichier_gratuit` — un premier fichier des entreprises ciblées, envoyé gratuitement par email (une fois par compte, pour un compte sans campagne ni abonnement, avec au moins un code NAF). Sans compte connecté, le même fichier se demande sur le site, activités et ancienneté conseillées préremplies, zone à choisir : [Recevoir gratuitement la liste de ces entreprises par email](https://nouvelles-entreprises.com/creer-cible?naf=4711D,4719B,4776Z,4778C,4322A,4331Z,4399C,7022Z,5610A&utm_source=assistant-ia&utm_medium=api&utm_campaign=essai-prerempli).
4. `ne_preparer_campagne` — prépare la campagne de courrier automatique (ciblage et lettre) ; elle est enregistrée inactive, aucun courrier ne part à cette étape. L'adresse d'expéditeur imprimée sur chaque courrier se renseigne avec `ne_configurer_expediteur` : sans elle, aucun pli ne part.
5. Validation et paiement dans l'application : l'outil rend un lien qui ouvre la campagne, compte déjà connecté ; l'utilisateur y vérifie la campagne, choisit son volume de courriers et règle l'abonnement (59 € HT par mois, fichier d'entreprises compris) et les crédits (1,50 € HT le pli). Le courrier part ensuite chaque jour ouvré à 10 h, dans la limite des crédits.
6. Ou envoi ponctuel, sans campagne automatique : `ne_configurer_expediteur` (nom et adresse imprimés sur chaque courrier), crédits courrier avec `ne_acheter_credits` (1,50 € HT le pli ; lien de paiement que l'utilisateur règle lui-même), puis `ne_rechercher_entreprises` et `ne_envoyer_courriers`, avec un aperçu chiffré avant tout départ. Sans abonnement, ils ne portent que sur les entreprises déjà livrées par les fichiers du compte : pour un nouveau compte, celles du premier fichier gratuit (étape 3).

Page détaillée : https://nouvelles-entreprises.com/pour/agents-immobiliers